“没（méi）有想到昨（zuó）天刚从市场搬来螺纹钢，今天的价格就大幅下跌，全被‘套’了。”一家钢贸公司的老总看到钢价的频（pín）频震荡下滑，感（gǎn）到很无奈，他（tā）搞不懂，“怎么钢市（shì）震荡比股市还厉害（hài）呢？”
今年3月初，一波突如其来的钢价暴涨暴（bào）跌行情，让不少钢贸商（shāng）没有预料到。在钢价暴涨时，上（shàng）午一个价，下午一个价，一天大幅上涨两三百元；钢价下跌时，开盘见跌，盘中再跌，日跌两三次（cì），跌幅一（yī）两百元。
面对钢材市（shì）场行情的急（jí）剧震荡，钢贸商应如何应对？在采访中，记者发现一些钢贸商似乎很（hěn）淡定。上 海华磊企业（yè）发展有限公（gōng）司总（zǒng）经理梁太庚接受《中国冶金报》记者采访时说，这一轮（lún）价格的暴涨暴跌不是供需变（biàn）化（huà）所导（dǎo）致的，有人为的炒作因素。钢材价格与价值（zhí）相背 离，因而难以持久，经过震荡之后，价格将回归价值（zhí）。
梁太庚说（shuō），他（tā）们公司还是坚持正常的经营方（fāng）式，以满足终端（duān）用（yòng）户为主（zhǔ），尤其在钢价上涨的时候，更要为终端用户提供优质服务，赚服务的钱，这是公司的（de）经（jīng）营理念。
在钢（gāng）价暴涨之时，为终端用户提供更优质服务，赚服务的（de）钱。这是钢贸（mào）商在钢价暴涨时体现的一种理智的（de）心态。
有家用户看（kàn）到钢材价格大幅上（shàng）涨，怕后面行情再涨，想为工地备些货，找了几家（jiā）钢贸（mào）商，却被告之已 经（jīng）封盘，不卖了。好不容易（yì）与一家钢（gāng）贸公司谈（tán）妥，结果（guǒ）准备打款时，市场上的价格又涨了50元/吨，这（zhè）家钢贸公司业务员通知客户，原来的价格不（bú）算数（shù）了，老板（bǎn）通 知得加价50元/吨，因为客户的（de）货款没有打过来，不（bú）好（hǎo）向老板交代。对此，客户很气愤，就与这（zhè）家钢贸公司“拜拜”了。
不（bú）过，许多钢贸（mào）公司即便在钢价大涨时，对下游终端用户，对自己的老客户，依然满足其需求， 没有刻意的惜售、控量，价格则随行（háng）就市，不是一味追涨，坚持诚信经（jīng）营，特别（bié）是对待长期合作的老客户，这些钢贸商拿诚信、服务、品（pǐn）牌，来巩固公司的销售渠（qú）道 和客户（hù）群。他们不会因为一时的（de）涨价，只顾眼前利益，去得罪客户。因此，不少钢贸商利用行情看涨的时间，在拓展销售渠（qú）道上狠下功夫，满足老客户的需求，吸引 新客户买货，在涨（zhǎng）价中增添一批新客户，建立一批新渠道。
有的钢（gāng）贸商对（duì）终端用（yòng）户“实话实说”，告诉客户不要急于采购，这波暴涨行情（qíng）有些异常，持（chí）续不了多久。客户欣然接受钢贸商的忠告，没有在高（gāo）价位时买入钢材。果然，时（shí）隔几天，钢价（jià）就大（dà）幅下（xià）跌了，客户对这些钢贸商很感激，成为（wéi）钢贸商的忠诚客户。
上海（hǎi）市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平对《中国冶金（jīn）报》记者表示（shì），钢（gāng）价（jià）如此暴涨暴跌是不正常的，供需矛盾没有根本性的缓解，达到供求平衡，靠炒作拉升钢价是不现实的。
在这一轮钢（gāng）材市场价格急剧震荡中，任庆平却很平静，很（hěn）理智，他（tā）十分清醒，没有跟风操（cāo）作，一（yī）味追 涨杀跌，更不盲目乐观，建仓囤货，去博行情。他让公司员工坚持开（kāi）拓终（zhōng）端（duān）市场，与机械制造厂家、钢结构制造（zào）企业（yè）以及建筑施工单位等终端用户建立合作关系，在 用户上下功夫，维护（hù）上下游关系，打通资源、价格、资金、配送、加工、物流等供应链上的各个环节。还积极参与终端（duān）用户的招投（tóu）标工作，为（wéi）用户提供钢材资源信 息。
在钢价（jià）暴涨暴跌的市场环境中（zhōng），钢贸商更需增强（qiáng）风险意识，时时刻刻把规避风险放在首位，切莫过分的投机行（háng）为，贸然囤货，博（bó）行（háng）情。
在上海（hǎi）地区，钢价暴涨时，一（yī）些钢材仓库出（chū）现提货卡（kǎ）车排（pái）起长龙（lóng）现象，有库存资源的大户，日销量在3000吨以上，有的卖出去5000多吨（dūn），有的公（gōng）司还封盘停售（shòu），3月7日，沪上十几家大户总共销售55530吨，较上（shàng）一交易日（20460吨）增加35070吨，平均（jun1）每（měi）家的（de）日销量达到2900多（duō）吨，是今年以来销量最大的一天。
然而，在3月9日起，钢材市场行情急速逆转，由暴涨转向暴跌，一天的（de）价格跌幅100元/吨（dūn）~200元/吨，那些高（gāo）位“吃货（huò）”的（de）中间商目睹频频（pín）下跌的行情可傻了眼，没有想到才涨了两天，钢价就突然下跌了。原本想囤货、赚大钱，却赔了钱，让这（zhè）些钢贸商（shāng）苦不堪言。
但还有一些大型（xíng）钢贸公司在钢价（jià）暴涨时，采取“六（liù）不方针”；不惜售、不封盘、不限售、不（bú）囤货、不投机、不冒险，有（yǒu）盈利就出货。结果，在钢价暴涨几天里，将此（cǐ）前低价进（jìn）的钢材乘机（jī）大批销售，日销建筑钢材5000多（duō）吨（dūn），消化（huà）库存，取得丰厚的盈利。
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